Pierwsza podwyżka stawki: czego się nie spodziewałam

Zofia Marek przez trzy lata pracowała jako copywriterka, utrzymując tę samą stawkę. Bała się, że wyższe ceny odstraszą klientów. W końcu postanowiła sprawdzić, czy ta obawa ma podstawy w rzeczywistości.

Jak przeprowadziła test

Wybrała trzech klientów o różnym profilu: agencję marketingową, małą firmę e-commerce i jednoosobową działalność. Każdemu zaproponowała nową stawkę z trzymiesięcznym wyprzedzeniem, z krótkim wyjaśnieniem powodów.

Agencja zaakceptowała bez negocjacji. Firma e-commerce poprosiła o rozmowę, po której też się zgodziła. Jednoosobowa działalność zrezygnowała.

Co mówi ekspert

Bartłomiej Socha, który doradza freelancerom w kwestiach finansowych, tłumaczy: klient, który odchodzi po podwyżce o rozsądną kwotę, zazwyczaj i tak generował nieproporcjonalnie dużo pracy w stosunku do przychodu.

Zofia potwierdza: klient, który odszedł, zajmował jej więcej czasu niż obaj pozostali razem. Po jego odejściu miała przestrzeń na nowego, lepiej płacącego.

Czego ten eksperyment nie gwarantuje

Zofia zaznacza wyraźnie: jej wynik nie jest regułą. Branża, relacje z klientem i moment rynkowy mają znaczenie. Ale sama analiza, kto ile kosztuje w czasie, to ćwiczenie, które każdy freelancer powinien zrobić przed rozmową o cenie.

Podwyżka bez danych to zgadywanie. Podwyżka po analizie to decyzja.